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Effektive Verhandlungsführung

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Seminar als Inhouse Schulung verfügbar

Dieses Seminar können Sie als individuelle Inhouse Schulung buchen. So erhalten Sie eine maßgeschneiderte Schulung für Ihr Unternehmen.

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Vertriebsmitarbeiter/-innen stehen täglich vor unterschiedlichen Herausforderungen im Kontakt mit Privat- und Firmenkunden. Der persönliche Kontakt sowie die richtige Positionierung der eigenen Dienstleistung bzw. des eigenen Produkts sind nur einige Beispiele, die wesentlich für sind für die Kundengewinnung. In diesem Kompaktseminar erhalten die Teilnehmer/-innen als Fundament für ihre Verkaufsaktivitäten einen Überblick über die wesentlichen Bereiche erfolgreichen Vertriebs. Im Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen kann insbesondere auf bisherige Erfahrungen und Alltagssituationen eingegangen werden. Konkrete Handlungsempfehlungen geben eine direkte praktische Hilfestellung für den eigenen Vertriebsalltag.

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16 Stunden
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seminar
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WBS LearnSpace 3D®

Lerninhalte: Effektive Verhandlungsführung

Modul 1: Einführung in den Vertrieb

  • Welche Leistungen erbringe ich bzw. mein Unternehmen?
  • Was ist das besondere an meiner Dienstleistung/ meinem Produkt (Alleinstellungsmerkmal)?
  • Wie stehe ich zur Corporate Identity (CI), identifiziere und begeistere ich mich für unsere Produkte, Dienstleistungen?
  • Wer ist meine Zielgruppe und wie spreche ich diese an?
  • Welche Erfahrungen haben wir bisher im Vertrieb gemacht?
  • Welche Hürden/Herausforderungen sind mir bekannt?

 

 Modul 2: Der rote Faden in der Akquise

  • Wie und wann entscheidet ein Kunde (neuronale Vorgänge)?
  • Gezielte Gesprächsvorbereitung für Vertriebstätigkeiten
  • Kundennähe aufbauen und halten
  • Der richtige Aufbau von Akquisegesprächen
  • Adressatengerechte Gesprächsführung
  • Strategische Fragetechniken

 

Modul 3: Das eigene Angebot richtig beim Kunden platzieren

  • Die Bedeutung des Preises als Leistungsbestandteil
  • Die richtige Preisgestaltung für das eigene Angebot
  • (Unique Selling Points) USPs gekonnt platzieren und wirksame Formulierungen nutzen
  • Verhandlungsmodelle und ihre praktische Anwendung
  • Die Psychologie des Überzeugens

 

Modul 4: Vertiefung

  • Vertiefung zur eigenen Vertriebsstrategie, Kundenorientierung und persönlichen Fragestellungen
  • Austausch der Teilnehmer zu gemachten Erfahrungen in durchgeführten Vertriebsaktivitäten
  • Austausch der Teilnehmer/innen zu Lessons Learned und Best Practices der Selbstlernphasen

Lernziele: Effektive Verhandlungsführung

  • Verschiedene psychologische Elemente der Verhandlungsbeziehungen kennen
  • Unterschiedliche Verhandlungstechniken kennen
  • Strategien entwickeln und situativ einsetzen
  • Die eigene Position nutzungsorientiert und überzeugend darstellen

Beschreibung zur Dauer: Effektive Verhandlungsführung

Terminserie im 2. Quartal (Uhrzeit: 09-13:00 Uhr)

  • 15.05. / 27.05. / 16.06. / 26.06.

 

Terminserie im 3. Quartal (Uhrzeit: 09-13:00 Uhr)

  • 06.07. / 27.07. / 13.08. / 08.09.

 

Terminserie im 4. Quartal (Uhrzeit: 14-18:00 Uhr)

  • 05.10. / 19.10. / 04.11. / 26.11.

 

Lernmethode: Effektive Verhandlungsführung

In den Seminaren von WBS AKADEMIE lernen Sie live und online mit verschiedenen digitalen Lernformaten und Tools. So kommt Ihre berufliche Weiterbildung dorthin, wo Sie sind. Ob vom Büro aus, zu Hause an Ihrem Schreibtisch oder im Co-Working-Space: Sie entscheiden, von wo aus Sie teilnehmen möchten.

Lebendiger Austausch garantiert: Während des Seminars können Sie jederzeit Fragen stellen, diskutieren und aktiv am Unterricht teilnehmen. Durch unsere moderne Methodik lernen Sie nicht nur nachhaltiges Wissen, sondern auch Soft Skills und digitale Fähigkeiten, die Sie sofort anwenden können.

Noch Fragen? Kontaktieren Sie uns!
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