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Effektive Verhandlungsführung
Seminar

Eine Frau arbeitet an ihrem Laptop im Vertrieb an
Kundengruppe Firmen und Berufstätige
Dauer
Seminarzeit Ganztags: 09:00-17:00 Uhr

Preis exkl. MwSt. 1.200,00 €
Preis inkl. MwSt. 1.428,00 € (Zahlung per Rechnung)

Erfahren Sie, wie wichtig die sichere Verhandlungskompetenz für Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsentwicklungen und Geschäftsabschlüsse ist: Durch die Kenntnis und den Einsatz gezielter Verhandlungstechniken können Sie sich wesentliche Vorteile verschaffen. Außerdem unterstützen Sie diese Techniken dabei, Ihre eigene Position überzeugender darzustellen sowie die Verhandlungsstrategien Ihres Gegenübers zu erkennen. Gemeinsam können Sie so die beste Lösung für beide Seiten finden.

Sie lernen zu den angegeben Seminarzeiten live online in unserem virtuellen Schulungsraum, dem WBS LernNetz Live®. Mit unserem digitalen Lernportal ermöglichen wir Weiterbildungen, die ortsunabhängig besucht werden können – ob an Ihrem Arbeitsplatz oder von zu Hause. Über Bildschirm, Headset und Mikrofon sind Sie mit Ihrem Trainer und Teilnehmern aus ganz Deutschland verbunden.

Kursinformationen:
Effektive Verhandlungsführung

  • Lernziele

    Die verschiedenen psychologischen Elemente der Verhandlungsbeziehungen kennen
    Die unterschiedlichen Verhandlungstechniken kennen
    Strategien zu entwickeln und situativ einzusetzen
    Ihre eigene Position nutzungsorientiert und überzeugend darzustellen

  • Zielgruppe

    Key Account Manager, Verkaufsleiter, Verkäufer und alle, die komplexe Verhand-lungen erfolgreich führen wollen

  • Inhalte

    Dieses Seminar beinhaltet

    • Kenntnisvermittlung bewährter Verhandlungskonzepte
    • Die Vorbereitung und Struktur des Verhandlungsgespräches
    • Die Wege zur Kooperation und Partnerschaft
    • Taktiken der Einkäufer erkennen und meistern
    • Die Definition und der Umgang mit taktischen Angelpunkten
    • Die Logik des Feilschens
    • Der persönliche Verhandlungsstil
    • Die Optimierung der eigenen Ressourcen
    • Die Abwehr unlauterer Einwände, Manipulationen, Killer-Sätze
  • Trainingsmethode

    Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbesprechungen aus der betrieblichen Praxis, Übungen

  • Informationen

    Effektive Verhandlungsführung für den Vertrieb

  • Preisinformation

    inkl. Pausenverpflegung und Seminarunterlagen

Termine und Orte
Ort Datum Preis
Online 09.10.2019 1.428,00 € inkl. MwSt. anmelden
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